MOVIE
まず、この動画を見てください
動画を見終わったら、
下のワークシートに
取り組んでください。
次回のセッションで、
一緒にAIを使って
3年後の経営目標を策定します。
FRAMEWORK
経営の設計図
採用と育成が支援の起点に置く
オリジナルフレームワーク
なぜMVVの次に「数字の目標」なのか
MVVは「どこに向かうか」。
数字の目標は「そこに向かうための
エンジン」です。
売上を上げないと利益が出ない。
利益がないと社員の給与を
上げられない。
給与が上がらなければ、
どんなに良い理念があっても
人は離れていきます。
MVVと数字は、車の両輪です。
数字の目標は「そこに向かうための
エンジン」です。
売上を上げないと利益が出ない。
利益がないと社員の給与を
上げられない。
給与が上がらなければ、
どんなに良い理念があっても
人は離れていきます。
MVVと数字は、車の両輪です。
3つの成長パターン
|
堅実成長
毎年5%
インフレ率を上回る
最低ライン |
積極成長
毎年10%
人を増やし
新しい取り組みが必要 |
挑戦成長
毎年15〜20%
経営の構造変革が必要
|
「成長」だけが正解ではありません。
たとえば、事業所を縮小しながら
利益率を上げる。
後継者がいないから、
属人化をなくして仕組み化し、
事業売却を目指す。
売上を大きくすることが、
社長や会社にとっての
正解とは限りません。
大事なのは、MVVと照らし合わせて
「自社にとっての正解」を決めること。
上の3パターンはあくまで目安です。
数字は自由にカスタマイズしてください。
たとえば、事業所を縮小しながら
利益率を上げる。
後継者がいないから、
属人化をなくして仕組み化し、
事業売却を目指す。
売上を大きくすることが、
社長や会社にとっての
正解とは限りません。
大事なのは、MVVと照らし合わせて
「自社にとっての正解」を決めること。
上の3パターンはあくまで目安です。
数字は自由にカスタマイズしてください。
EPISODE
完璧な数字を、
最初から決めようとしなくていい
最初から決めようとしなくていい
先日、ある方から、
こんな話を聞きました。
誰もが名前を知る大企業を
率いてこられた元社長で、
リタイア後は複数の大企業で
社外役員を務めて
いらっしゃる方です。
こんな話を聞きました。
誰もが名前を知る大企業を
率いてこられた元社長で、
リタイア後は複数の大企業で
社外役員を務めて
いらっしゃる方です。
「3年後の数字って、
どうやって決めるんですか?」
そう尋ねたところ、
こう答えてくださいました。
「エイやっ!で決めます。
数字を先に置いて、
どうやって達成するかは、
そこから考えていきます」
誰もが名前を知る大企業でも、
そうなんだ。
そう思うと、
少し肩の力が抜けました。
大事なのは、
「決めて、置いてみる」こと。
動きながら磨いていけばいい。
ワークシートも、
決算書とにらめっこして
手を止める必要はありません。
まずは仮置きで構いません。
セッションで一緒に磨きます。
6つの目標項目
| ① 売上高 | 会社の体力そのもの |
| ② 従業員数 | 成長に必要な人数 |
| ③ 平均年間給与 | 社員への還元 |
| ④ 離職率 | 定着の指標 |
| ⑤ 一人当たり売上高 | 生産性(自動計算) |
| ⑥ 人件費率 | 売上と給与のバランス(自動計算) |
HOW IT WORKS
進め方
EXAMPLE
完成イメージ(架空の例)
〇△工業株式会社
(架空/金属精密加工/22名)
の例です。
このような経営目標書が
完成します。
〇△工業の3年後ビジョン
数値目標
| 指標 | 現状 | 3年後 |
| ① 売上高 | 10,500万円 | 13,900万円 |
| ② 従業員数 | 22名 | 28名 |
| ③ 平均年間給与 | 218万円 | 250万円 |
| ④ 離職率 | 15.0% | 8%以下 |
| ⑤ 一人当たり売上高 | 477万円 | 496万円 |
| ⑥ 人件費率 | 45.7% | 50.4% |
年度別ロードマップ(要約)
| 1年目 | EV部品の試作受注を3社獲得。 加工技術者2名採用。 安全研修を月1回に強化。 |
| 2年目 | EV部品を量産体制へ。 営業1名採用。 技術継承マニュアル整備。 |
| 3年目 | 新規取引先5社以上。 全社員が複数工程を担当できる 多能工化を完了。 |
NEXT STEP
次のステップ
セッションの準備
ワークシートの記入が終わったら、
セッションの準備は完了です。
決算書から数字を拾うのに
少し時間がかかりますが、
じっくり取り組んでください。
正確に書くほど、
AIが出すたたき台の
精度が上がります。
迷ったところはセッションで
一緒に深掘りします。
セッションの準備は完了です。
決算書から数字を拾うのに
少し時間がかかりますが、
じっくり取り組んでください。
正確に書くほど、
AIが出すたたき台の
精度が上がります。
迷ったところはセッションで
一緒に深掘りします。
| 所要時間 | 60〜90分 |
| 準備するもの | 記入済みワークシート+ 直近3年分の決算書 |
| 内容 | ワークシート確認 → AIでたたき台作成 → 一緒に磨き上げ |
| 形式 | 別途ご連絡します |
ご不明な点があれば、
いつでもチャットでご連絡ください。
お会いできるのを楽しみにしています。
